お知らせ
コスト削減により利益のでる体質をつくりましょう！［クリニック経営戦略「お悩み相談室」（第4回）］
質問
1日当たりの患者数が多いにもかかわらず，利益が思ったより出ていません。毎月のクリニックの出費が多いようにも思いますが，どうしたらよいでしょうか？
回答
まずはクリニックの損益分岐点を把握して対策を考えましょう。今回のケースでは，コスト削減により，損益分岐点を下げることで経営効率が上がるため，利益が出る体質をつくることが期待できます。
1. 損益分岐点を知る
損益分岐点とは，売上と費用がまったく同じ金額であり，利益がゼロになる点のことです。つまり，売上が損益分岐点を上回れば利益が生まれ，下回れば損失が発生してしまいます（図1）。クリニックの経営状況の理解においては非常に重要なため，確実に押さえておきたい指標の1つです。また，この損益分岐点を下げることができれば，同じ売上であっても，より多くの利益を生み出すことができます。今回のケースでは，患者数（売上）は十分だと考えられますので，コストを削減することで損益分岐点を下げることが期待できます。
計算方法
■損益分岐点売上高＝固定費÷（1−変動比率）
■損益分岐点患者数＝損益分岐点売上高÷患者単価÷診療日数
〈今回の数字〉
損益分岐点比率80％
損益分岐点比率は，「損益分岐点売上高÷実際の売上高」で算出することができます。一般的に，この比率が80%を下回っていたら経営状況が良好，90%を超えていたら，売上が10%減少した場合，赤字になるため危険水域と認識されています。
